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Créer une entreprise est facile, comment faire décoller votre business d’indépendant?

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Créer une entreprise est facile, ça prends 1 semaine. Faire décoller votre entreprise demande un intense et intelligent effort de plusieurs mois.

Créer une entreprise en France il n’y a rien de plus facile. Vous demandez un formulaire à l’URSSAF, vous remplissez 5 cases, 7 jours après vous avez un statut d’auto-entrepreneur.

Maintenant, qu’en est-il de la viabilité des entreprises qui sont crées? La réalité c’est que 50% des indépendants n’arrivent à se verser 1500€ NET par mois.

Moi je suis dans ces eaux-là aussi. J’ai des bons et des mauvais mois. Je m’efforce de continuer à développer mon entreprise en 2017. Une chose est sur, je vis de mon activité, j’ai fait décoller mon entreprise.

Les débuts sont très difficiles quand vous commencez une activité. Avoir votre premier client qui croit en vous et achète vos services, je l’ai vécu comme un grand moment. Un déclic. On le vis tous comme un grand moment. Vous savez que vous pouvez y arriver. Vous avez la preuve, vous pouvez le refaire.

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Qu’est-ce que ça signifie de faire « décoller » son entreprise?

C’est pas une entreprise qui ne décolle pas. Vous allez me dire mais encore?

Je crois que le plus petit dénominateur commun, selon moi, ça serait faire en sorte de développer suffisamment votre entreprise pour qu’elle soit rentable, fiable, que vous n’ayez pas toujours le couteau sous la gorge à devoir revenir dans le salariat car votre entreprise ne marche pas. Vous arrivez à vivre de votre activité, mois après mois.

Je suis designer et développeur freelance depuis fin 2014. Je suis parti de rien, zéro portfolio. J’avais juste mon blog que j’avais plusieurs fois codé et redesigné moi-même. J’ai facturé ma première cliente 1300€ pour son site web, et j’étais au maximum de mes capacités à délivrer. Aujourd’hui je délivre bien plus de valeur, et je facture environ 3000€ un site web qui apporte de meilleures solutions à mes clients.

La première année en particulier a été très difficile. J’aurais même du repartir dans le salariat normalement. Mais j’en avais rien à faire, j’ai laissé mon compte en banque partir dans le négatif. Je manquais de compétences design et développement, de portfolio, d’expériences, de connaissance du freelancing. De tout.

Je voulais partager quelque stratégies, en tout modestie, pour faire « décoller » votre entreprise.

1. Sortez de votre zone de confort, relevez des challenges

Vous pourriez prendre ce genre de projets qui vous challenge, un peu hors de vos compétences, hors de votre zone de confort. En bluffant un peu sur vos compétences et en vous montrant confiant vous décrocheriez le job. Je l’ai fait. Mais vous avez peur de vous lancer.

Bon, j’ai passé 10heures/jour à coder ensuite, à en rêver la nuit. J’ai fait 1 ou 2 nuits blanches. Mais ça m’a fait passer un cap.

Ou peut-être que vous devriez charger 10-20% de plus vos tarifs, promettre mieux à vos clients, même si vous êtes un peu angoissé à l’idée de délivrer ensuite. Mais vous avez peur de perdre des clients.

Je crois qu’il faut prendre quelque risques (mesurés) pour développer votre entreprise.

Par exemple je pense à la première agence avec laquelle j’ai travaillé à mes débuts en freelance fin 2014. Je l’ai quitté après 2 mois, alors qu’ils avaient plein de projets potentiels à me confier.

Pourtant j’ai rapidement quitté cette agence, car vu le genre de projets que c’était, je n’aurais pas pu créer un bon portfolio. Depuis 10 ans ils vendent les même sites web trop moyens, moches, sans âme, sans valeur ajoutée. Pourtant ils ont 8 salariés et travaillent avec les plus grandes entreprises de la région. Incroyable. Ils y arrivent car la concurrence n’est pas très relevée sur le marché local à Avignon, et le marché est assez large pour tous.

J’ai pris le risque d’aller voir ailleurs, j’ai eu un creux de 2 mois sans travail. Et petit à petit j’ai trouvé de meilleurs clients, de meilleurs projets que si j’avais passé 6 mois bloqué dans cette première agence.

2. Passez 20 à 50% de temps en plus sur vos projets clients

Beaucoup ne feraient que le nécéssaire pour empocher l’argent. Pas de mal à ça, je peux comprendre.

Mais il n’y a pas de grand secret, si vous voulez développer votre entreprise il faut travailler dur. Passez parfois 50% de temps en plus sur votre projet client, si vous pensez que c’est le genre de projet qui ferait une formidable référence pour votre portfolio. Soignez les moindres détails. Allez plus loin que le moment où votre client est satisfait et pourrait vous payer. Faites un truc hors norme par le niveau de qualité et de finitions.

S’il y a un facteur déterminant qui en 2 ans m’a fait passer de la vente de mes sites web de 1300 à 3000€, c’est celui-ci.

3. Diversifiez

J’ai pas mal d’expériences différentes maintenant. J’ai travaillé en agence au niveau local à Avignon où j’habite, puis à distance avec des agences Parisiennes. J’ai travaillé pour de grands groupes. J’ai travaillé pour un autre freelance. J’ai travaillé avec des indépendants, un blogueur voyageur, une chef de PME.

Travailler dans diverses conditions, pour divers types de clients, en direct avec le client, en équipe, en solo, ça m’a permis de me faire une représentation plus vaste de mon métier, de me challenger, d’être capable de collaborer efficacement dans diverses situations.

C’est bien d’avoir votre client typique: que les entrepreneurs indépendants par exemple. Mais je crois c’est important de diversifier un peu, de ne pas mettre tous vos oeufs dans le même panier. Ça peut être intelligent, car ça vous rend capable de travailler un plus grand nombre et types de clients, d’avoir des expériences plus diverses, puis ça vous permet de découvrir quel positionnement marketing vous conviendrait.

4. Ayez des mentors

Ça aide d’avoir un mentor. Rien que de suivre des blogs, de lire des livres, c’est une forme de mentorat. Le top c’est d’avoir un mentor en vrai, de se faire coacher, d’être dans l’échange, ainsi vous comprenez plus de choses, plus rapidement.



Par exemple, j’ai beaucoup appris au contact de Jonathan Path, un designer et développeur freelance qui travaille 30heures/semaine, en étant (très) bien payé, avec de formidables clients startups. Il m’a mis sur de bons rails.

J’ai longtemps suivi de près Paul Jarvis aussi, un designer freelance canadien qui vit dans la forêt et qui a construit une vie cool autour de son business. Il y a Shauna Hayder, une graphiste américaine bourrée de classe de style, de classe et de fun, qui vit une vie suivant ses propres termes. Il y a Tim Ferris pour ses podcasts et livres sur le lifestyle design.

Vous devenez comme les gens que vous suivez. Les gens qui m’inspirent n’ont pas besoin d’avoir 100.000 abonnés Twitter.

Vous aussi, vous suivez mon blog plus que d’autres, c’est qu’il y a quelque chose chez moi, dans la vie que j’ai construit, qui vous plait, que vous voudriez reproduire chez vous.

J’ai lu dans Tools of Titans, le livre de Tim Ferriss qu’il recommande de suivre 3 personnes en particulier. Suivez une personne âgée qui a depuis longtemps franchi le point que vous cherchez à atteindre dans la vie. Suivez quelqu’un qui vous inspire et qui se trouve là où vous voulez aller dans la vie. Et finalement suivez quelqu’un qui est là où vous étiez il y a 2-3 ans.

Si vous étudiez ces personnes, vous allez incroyablement vous améliorer à ce que vous faites.

5. Rencontrez d’autres indépendants, d’autres freelances

Je confesse, je suis très mauvais à ça.

J’habite à Avignon. Si j’habitais Paris, je pense que j’irais à quelque évènements parfois, où que j’essaierai de faire quelque rencontres. Mais sur Avignon, je ne connais pas une seule personne que j’aurais envie de rencontrer.

J’ai vraiment eu 100% de mes clients juste grâce au marketing digital. Ce n’est jamais arrivé suite à une rencontre.

Et je pense que si je faisais un peu plus de rencontres (intéressantes) je développerais mon entreprise plus vite. De fil en aiguille ça amène de nouvelles opportunités intéressantes, ça ouvre d’autres possibilités. Encore faut-il rencontrer les bonnes personnes.

6. Créez de la trésorerie pour avoir le luxe de mieux choisir vos clients et projets

Rien de pire que de manquer cruellement d’argent et d’avoir à prendre n’importe quel client ou projet.

C’est typiquement valable dans le développement web et design, et ça s’avère désastreux j’ai remarqué. Vous allez passer 10 jours, 1 mois sur un projet, puis vous ne pourrez même pas mettre ce travail dans votre portfolio. ça va ne vous ouvrir aucune opportunités niveau relations, bref… ce n’est pas en prenant n’importe quel client et projet que vous développez votre entreprise.

J’ai 2-3 mois de trésorerie (c’est déjà pas mal). Avec ça je peux laisser passer des clients et des projets, pour en prendre de meilleurs qui offrent un meilleur potentiel et de meilleures opportunités (et être mieux payé au final).

7. Formez-vous

Vous savez qu’une formation particulière pourrait vous faire passer à un niveau supérieur. Le problème c’est que vous hésitez à investir.

Vous doutez du choix de la formation dans laquelle investir, quelle compétences développer. Vous doutez de la direction à prendre. Normal, pour s’investir et s’engager quelque part, ça demande une certaine clarté sur où vous voulez aller avec votre entreprise et votre carrière.

À mes débuts en freelance, je doutais beaucoup de si c’était vraiment bien la bonne voie pour moi, j’ai mis assez longtemps avant d’investir dans des livres ou formations sur le design et développement.

Puis j’ai investi dans une formation marketing freelance, ça m’a mis sur de bons rails. À un moment je me suis aperçu qu’il fallait que j’apprenne le javascript pour passer au niveau supérieur. J’ai repoussé. Puis j’ai acheté un livre sur le javascript et je me sens maintenant assez à l’aise avec le javascript, je peux apporter à mes clients des solutions web qui ont bien plus de valeur maintenant (et donc facturer plus cher). Pareil avec les méthodes de travail. Je manquais de méthodes différentes pour mes projets. Alors j’ai acheté un livre sur les méthodes UX, ça m’a rendu plus efficace et à l’aise pour gérer diverses problématiques.

Mais avant il faut une certaine clarté sur où vous voulez aller avec entreprise et carrière comme je dis. Pour ça il faut rester curieux, vous renseigner sur les possibilités. Puis à un moment vous jeter à l’eau et investir dans des formations, des livres sur le sujet, et vous engager à 100% dedans pour que en tirer vraiment quelque chose.

Dans quelles formations ou livre pourriez-vous investir? Si vous voulez gagner plus d’argent, il faut dépenser un peu d’argent.

Vous considérez-vous comme quelqu’un d’aventurier et qui aime avoir le contrôle de sa vie?

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5 Leçons que J’ai Apprises pour Créer et Vivre de Mon Business d’Indépendant

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